Nhận định Affiliate Marketing là gì? Cách làm tiếp thị liên kết hiệu quả nhất

Affiliate Marketing là một trong những hình thức marketing hiệu quả mà bạn dễ gặp khi lướt mạng xã hội, blog,… Ở hướng ngược lại, Affiliate Marketing mang lại nhiều thu nhập cho người nhận quảng bá sản phẩm, dịch vụ. Vì vậy, bài viết này sẽ giải thích Affiliate Marketing là gì và cách làm tiếp thị liên kết hiệu quả nhất.

1. Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing được hiểu theo nghĩa tiếng Việt là Tiếp thị liên kết, đây là một trong những hình thức kiếm tiền trên mạng hiệu quả được nhiều người áp dụng. Mặc dù loại hình marketing này còn khá mới mẻ tại Việt Nam, nhưng cùng với sự phát triển của thương mại điện tử, ví điện tử,… Affiliate Marketing càng có cơ hội phát triển và trở thành phương thức kiếm tiền online hiệu quả so với những phương thức còn lại.

Sở dĩ có tên gọi tiếp thị liên kết vì hình thức này là sự liên kết của nhà cung cấp và nhà phân phối để tiếp thị sản phẩm, dịch vụ đến những người có nhu cầu sử dụng. Đích đến cuối cùng giúp người bán bán được hàng, khi đó người phân phối nội dung sẽ hưởng phần trăm hoa hồng trên doanh thu từ sản phẩm đó.

Affiliate Marketing là một trong những phương thức kiếm tiền online hiệu quả

– Affiliate Marketing có lừa đảo không? Có phải đa cấp không?

Với Affiliate Marketing, nhiều người có thể có thu nhập lên đến hàng chục triệu đồng mỗi tháng. Mức thu nhập khủng này làm không ít người hoài nghi về uy tín của Affiliate Marketing, thậm chí nghi ngờ loại hình tiếp thị này là một phần của kinh doanh đa cấp.

Tuy vậy, Affiliate Marketing hoàn toàn không phải đa cấp. Thực chất, chỉ khi nào nhà phân phối giới thiệu/chốt đơn thành công đến khách hàng, họ mới nhận được doanh thu từ sản phẩm. Điều này hoàn toàn khác với việc những thành viên đa cấp “dụ dỗ” người mua vào mạng lưới hoặc mua sản phẩm để đạt được mục tiêu, doanh số của các mô hình kinh doanh đa cấp.

Tính chất của Affiliate Marketing và đa cấp là hoàn toàn khác nhau

2. Cách để kiếm tiền từ Affiliate Marketing

– Kỹ năng máy tính và công nghệ: Bởi đây là hình thức kiếm tiền online, vì vậy, bạn cần có hiểu biết về máy tính và công nghệ để mày mò xây dựng và biến tiếp thị liên kết thành một “công việc” của mình.

– Kỹ năng sáng tạo nội dung: Nội dung chính là cốt lõi của tiếp thị liên kết, đi từ việc bạn xây dựng nội dung chất lượng khiến đọc giả tin vào, sau đó bạn giới thiệu những sản phẩm chất lượng đến họ. Nội dung có thể tồn tại dưới nhiều hình thức: Câu chữ, hình ảnh, âm thanh, video, bài viết,…

– Kỹ năng xây dựng một nền tảng: Tuỳ vào nội dung thế mạnh của bạn, bạn cần xây dựng một nền tảng phù hợp với định dạng nội dung đó và đăng tải điều đặn để khán giả luôn thấy bạn. Một số nền tảng gợi ý như: Mạng xã hội (Facebook, Instagram, Zalo,…), Clubhouse, Spotify, YouTube, Website,…

– Khả năng tài chính: Nếu bạn nghiêm túc theo đuổi công việc này, bạn sẽ cần đầu tư một khoản “vốn ban đầu”. Chi phí bao gồm việc xây dựng nền tảng hoặc một khoá học để nâng cao khả năng kiếm tiền,…

Với Affiliate Marketing, bạn cần khá nhiều kỹ năng máy tính và công nghệ

3. Các thành phần trong mô hình Affiliate Marketing

– Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant): Người có dịch vụ, sản phẩm chất lượng cần được phân phối đến khách hàng.

– Nhà phân phối (Affiliate/Publisher): Người sở hữu lượng truy cập lớn, uy tín giúp việc phân phối sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng dễ dàng hơn.

– Khách hàng (End User): Những người sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phẩm từ nhà cung cấp thông qua lời giới thiệu của nhà phân phối.

– Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network): Là nền tảng giúp kết nối nhà phân phối và nhà cung cấp, giúp theo dõi, đánh giá và hoàn tất quy trình tiếp thị liên kết.

– Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program): Là hệ thống tiếp thị liên kết do nhà cung cấp sản phẩm đưa ra hoặc thuê đối tác cung cấp phần mềm với mục đích quản lý, thống kê hoạt động tiếp thị liên kết.

Quy trình Affiliate Marketing vô cùng đơn giản như hình trên đây

4. Ưu, nhược điểm của Affiliate Marketing

Ưu điểm

– Không cần tạo ra sản phẩm hay dịch vụ: Việc bạn cần chỉ là phân phối sản phẩm đến khách hàng.

– Không lo lắng về vận chuyển, đổi trả: Mỗi khi có đơn đặt hàng, sản phẩm sẽ được giao từ nhà cung cấp đến khách hàng, vì vậy nhiệm vụ của bạn chỉ dừng lại ở việc quảng bá sản phẩm.

– Chi phí khởi nghiệp thấp: Bạn chỉ cần đầu tư để xây dựng nền tảng, không cần trả phí khi tham gia vào mạng lưới phân phối.

– Dễ dàng vận hành: Hầu như không có rào cản khi gia nhập tiếp thị liên kết, bạn chỉ cần thể hiện sự phù hợp giữa khán giả của bạn và khách hàng của thương hiệu.

– Kiếm tiền mọi lúc, mọi nơi: Vì là hình thức kiếm tiền online, vì vậy bạn có thể làm Affiliate Marketing mọi lúc, mọi nơi.

Affiliate Marketing là một

Nhược điểm

– Mất thời gian: Để có được uy tín và lượng truy cập phù hợp với những gì mà nhà cung cấp đang tìm kiếm bạn cần tốn nhiều thời gian và thật sự giỏi ở việc xây dựng thương hiệu.

– Có điều kiện chi trả: Một số chương trình tiếp thị liên kết chỉ thanh toán khi bạn đạt được một số lượng giới thiệu nhất định.

Dù vậy, khá tốn thời gian để xây dựng một nền tảng có thể kiếm tiền

5. Các hình thức của Affiliate Marketing tại Việt Nam

– Ra mắt sản phẩm (Product Launch): Tiếp thị cho các sản phẩm ra mắt mới trên thị trường.

– Thị trường bao quát (Authority site): Đánh vào thị trường lớn, nơi tất cả các khán giả đều có thể là khách hàng của doanh nghiệp, thường được áp dụng cho những ngành thuộc nhu cầu cơ bản của con người: F&B, FMCG,…

– Thị trường ngách (Niche site): Thay vì đánh vào tệp khách hàng lớn, thị trường ngách khai thác những khán giả có quan điểm, sở thích, phong cách riêng, thường được áp dụng cho những ngành kém thiết yếu hơn như: Thời trang, sách, ngoại ngữ,…

– Trả tiền trên mỗi hành động (Cost Per Action): Số tiền nhà phân phối nhận được tỉ lệ thuận với lượt hành động của khách hàng thông qua liên kết. Hành động này có thể là: Lượt xem, lượt nhấp vào liên kết, lượt mua hàng,… tuỳ quy ước.

Thị trường bao quát như ngành hàng FMCG

6. Hướng dẫn cách làm Affiliate Marketing cho người mới cực hiệu quả

Chọn Niche (thị trường ngách) phù hợp

Bạn cần trả lời cho những câu hỏi như:

– Tôi đam mê chủ đề nào?

– Chủ đề này có để tôi khai thác khoảng 50 – 100 nội dung trên blog?

– Chủ đề này có nhiều người đang khai thác không? Bạn còn cơ hội phát triển không?

– Khách hàng có quan tâm đến thị trường này không?

– Có thương hiệu nào trả phí tiếp thị liên kết trong thị trường này không?

Nếu đây là một lĩnh vực bạn yêu thích và đam mê, có tiềm năng phát triển lớn đồng thời chưa có quá nhiều người tham gia thị trường này. Bạn hoàn toàn có thể bắt đầu xây dựng nền tảng tiếp thị liên kết cho riêng mình.

Thị trường ngách giúp bạn định hình nội dung phù hợp

Nghiên cứu và tham gia các Affiliate Program

Affiliate Program là nơi có rất nhiều thương hiệu hoặc sản phẩm mà bạn có thể phân phối và kiếm doanh thu từ đó. Một số chương trình tiếp thị liên kết phổ biến và uy tín tại Việt Nam như: Masoffer, Accesstrade, Lazada, Zalora,… Bạn có thể nghiên cứu và phân tích chính sách của các nền tảng này để lựa chọn nhà cung cấp phù hợp.

Hiện nay có khá nhiều Affiliate Program chất lượng

Xây dựng nền tảng

Đây là một việc vô cùng quan trọng vì nó sẽ giúp bạn kết nối với khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nếu nền tảng của bạn không phải là mạng xã hội hay các nền tảng có sẵn dễ dàng cho việc xây dựng nội dung, thì bạn phải bắt tay xây dựng website với quy trình như sau:

– Mua tên miền.

– Mua và thiết lập hosting.

– Cài đặt WordPress.

– Cài đặt chủ đề (Theme).

– Tạo nội dung.

Xây dựng nền tảng là một công việc tốn chi phí và thời gian

Sản xuất nội dung chất lượng cao

Tiếp đến là bước xây dựng nội dung, cũng là thứ giúp bạn giữ chân khách hàng ở lại nền tảng của bạn và bỏ tiền mua các sản phẩm mà bạn phân phối. Nội dung phải liên quan đến thị trường mà bạn chọn, đồng thời cung cấp giá trị cho khách hàng.

Ví dụ: Nội dung trả lời cho câu hỏi của họ, nội dung cung cấp đến họ những thông tin bổ ích mà có thể họ chưa biết đến, nội dung giúp họ khám phá sâu hơn những vấn đề mà họ quan tâm.

Hiện nay, có khá nhiều nhà sản xuất nội dung chất lượng

Xây dựng khán giả

Sau khi có nội dung chất lượng, bạn có thể tự tin để mang nó “chào mời” đến tất cả ai có thể trở thành khán giả của bạn. Bằng cách:

– Quảng bá nội dung của trên mạng xã hội: Bạn có thể chia sẻ những nội dung trên nền tảng lên fanpage, group, trang cá nhân trên mạng xã hội để thu hút được những người sử dụng mạng xã hội trở thành khán giả của bạn.

– Đăng Guest Post trên các blog có lượng truy cập cao: Sử dụng các blog có lượng truy cập cao và khán giả cũng hứng thú với thị trường ngách của bạn để điều hướng truy cập về trang.

– Xây dựng một danh sách email: Bạn có thể mời khán giả đăng ký website để cập nhật các thông tin mới, đồng thời email cũng là nơi kết nối để bạn gửi đến họ các ưu đãi tiếp thị liên kết.

– Sử dụng các kỹ thuật SEO cơ bản để tăng lưu lượng truy cập: Việc tối ưu công cụ tìm kiếm giúp khán giả tự tìm đến website của bạn qua kết quả tìm kiếm Google.

– Chi tiền cho Google Ads: Cuối cùng, nếu những cách trên đều không có hiệu quả, bạn có thể trả tiền cho quảng cáo Google để nhắm mục tiêu và lôi kéo họ đến website của bạn.

Khán giả của bạn chính là khách hàng của nhà cung cấp

Quảng bá các ưu đãi Affiliate

Sau khi đã có nền tảng, có khán giả, có lượng truy cập ổn định, việc cuối cùng là nhận các hợp đồng tiếp thị liên kết để nhận hoa hồng. Việc quảng bá sản phẩm, dịch vụ vô cùng đơn giản đa phần phụ thuộc vào cách bạn tạo ra nội dung:

– Bài viết đánh giá sản phẩm.

– Banner quảng cáo.

– Gắn liên kết trong văn bản.

– Gửi quảng cáo qua email.

– Giảm giá và quà tặng.

Xem thêm